致廣大自助洗衣機創(chuàng)業(yè)者的一封信:
近幾年，國內(nèi)自助洗衣市場已經(jīng)處于快速發(fā)展時期，而自助洗衣所采用的投幣式洗衣機和刷卡洗衣機、烘干機是自助洗衣服務項目中主要的組成硬件，對于很多選擇想從事自助洗衣業(yè)投資的創(chuàng)業(yè)者，設備硬件往往是他們首要關注的事項，究竟該怎樣選擇，選擇什么類型、技術、甚至是那個公司，什么品牌是很多不了解自助洗衣行業(yè)的人很頭疼的事情，而這其中行業(yè)內(nèi)的貓膩確實有很多，選擇了垃圾設備不能確保質量和使用壽命，以次充好，改裝設備傍名牌；選擇了皮包公司，被騙了貨款或設備出現(xiàn)問題找不到服務商，無法提供后繼的配件和技術服務.....這樣的例子近幾年層出不窮，導致很多貿(mào)然介入的投資者損失慘重，也嚴重破壞了國內(nèi)還處于起步階段的自助洗衣行業(yè)市場。
以下幾點是想投資自助洗衣項目的創(chuàng)業(yè)者需要注意的事項：
1).合作公司的選擇
首先在意向合作的公司所在省市的工商注冊信息查詢網(wǎng)查詢一下是否有一家這樣的公司或機構存在，避免落入個人冒充公司或皮包公司陷阱，需要關注的內(nèi)容包括;公司的是什么類型的公司，公司注冊的資本金是多少，公司成立的時間是多久，公司的經(jīng)營和服務項目有那些，以確保合作方是否真實存在，以及對方的誠信程度，也可以在百度上“公司名稱+騙子”搜索一下，看對方在以往的經(jīng)營過程中有無不良記錄，這些都是最基本的必須要了解的注意事項；
2).詳盡了解合作公司的官方網(wǎng)站
通過登錄目標合作公司官方網(wǎng)站，詳盡了解其公司的動態(tài)，產(chǎn)品和服務的定位，公司的發(fā)展過程及企業(yè)文化內(nèi)涵，遠景目標，這是雙方合作后能否在后繼提供品牌和服務方面的資源，設備、技術和服務升級的支持的有力保障，通過百度的新聞、圖片、知道和視頻方式更多的了解這家公司，一個好的網(wǎng)站就是一家公司對外的服務窗口，及時有效地發(fā)布公司新聞動態(tài)和行業(yè)資訊，為合作伙伴提供更多的行業(yè)和技術服務資源，這樣的公司，一定是您想要合作的公司。還有一些公司，在其網(wǎng)站上充斥很多詆毀同行業(yè)的言論，甚至惡意誹謗別人，在自己的網(wǎng)站上往往采用違反廣告法的絕對性語言，如最好、第一、最大進行虛假宣傳，對客戶極盡保障，不做投資風險警示，用低價和暴利回報來蒙蔽投資者，使投資者缺少投資風險防范意識，盲目投資，損失慘痛，這樣的公司也要注意防范；
3).不要完全聽信任何建議和信息
投資者在沒有深入了解到行業(yè)實質的時候，不要盲目聽從個別人或公司的建議和信息，避免進入誤區(qū)。很多公司為達到自己的目標，極力夸大一些盈利模式的數(shù)據(jù)，很多數(shù)據(jù)過于理論化和理想化，經(jīng)不起推敲，實際運作過程中會有很多不可預料的因素在里面，積極的因數(shù)要考慮，但負面的影響自己要有心理準備，避免盲目和樂觀，等真正遇到問題后卻不知道該怎樣規(guī)避和處理，這方面的經(jīng)驗和教訓往往項目公司在運作過程中經(jīng)常遇到，很清楚，但很容易被投資者所忽略，沒有提前告知和預防的準備。還有就是對于從行業(yè)競爭品牌嘴里說出來的話，要自己的判斷和分析，不可以盲從和聽信，可信度畢竟不是有保障，甚至誤導了選擇取向，失去了最好的選擇機會；
4).不要貪圖便宜
俗話說“貪小便宜吃大虧”不是沒有道理，很多人考慮控制投資成本或因為資金緊張等因素，選擇低性價比的產(chǎn)品、服務或者公司合作，這為以后正常的經(jīng)營管理埋下了隱患，便宜往往是沒有白占的，這里省下了，往往那里幾倍的貼進去了，還是寧缺毋濫，要做就做好，不要報著嘗試性的，做一下試驗看看結果，這種投資心態(tài)就是不正確的，即使是不虧本，但是浪費了時間進入誤區(qū)也是極大的損失，很多人占小便宜的想法往往被一些皮包公司所以用，你的投資哪怕一份錢也是辛辛苦苦賺取的，白白損失掉還是很可惜的，學費的代價往往很高昂。
5).不要耍小聰明
這種心理在投資者心中普遍存在，表面上看很多事情都很簡單，走馬觀花了解一下，就自以為是，認為很簡單的事情，何必加盟別人，自己買幾臺設備，租個店面就做起生意來，結果做不下去或勉強維持。每個行業(yè)都有自己行業(yè)內(nèi)的特殊性，都有很多細節(jié)和學問甚至誤區(qū)，不是短時間內(nèi)自己能實踐來獲得的，學會尊重別人的勞動成果，用別人撞得頭破血流總結的經(jīng)驗和教訓使自己走個捷徑，自己的“小聰明”往往會導致聰明反被聰明誤的后果，有經(jīng)驗的人說一句話，甚至都會讓你少走一些彎路和少進入一些誤區(qū)。
6).要實地考察，不要輕信承諾
很多人為了節(jié)省點路費，在網(wǎng)站直接就談起來合作，這樣的風險極大，網(wǎng)絡畢竟有局限性，你連你合作的對象都不是很清楚，就決定投資，甚至打款發(fā)貨，很盲目，幾百元的考察費用相對數(shù)萬元的投資來說是很小的一部分，但實地考察會讓你有更深地對你的合作伙伴的了解，合作公司的團隊是怎樣，人品如何，公司實力怎樣，怎樣具體的經(jīng)營模式和管理方式，樣板店面的實際運作情況等等，都是要了解清楚的，有備無患。還有就是仔細識別要合作的公司的類型，洗衣是服務性行業(yè)，要更多地注重服務方面，歷來國內(nèi)外洗衣行業(yè)都是按照成熟的加盟模式運作，提供的也是以品牌和服務資源為主，一定要識別假加盟、打著加盟旗號實際銷售低劣設備謀取利益為目的的公司，行業(yè)定位是否準確決定企業(yè)最終的發(fā)展狀況和品牌的生命期。在投資和運作承諾上，別人給你的承諾和保證越多，風險可能會越大，特別是一些看起來不可能實現(xiàn)的東西上，自己投資做生意，風險主要還是自己來控制，把投資風險和保證寄托在別人的保證和承諾上的想法要不得，做生意，歸根結底是靠人，靠自己的能力和信心。
7).不要有舍遠求近的心理
很多投資者在心理上有個想法，就是就近購買設備或加盟，這就要看品牌的公司是否是在當?shù)卦O有正式授權或認可的加盟商或分公司，一定要仔細甄別，查看相關資質資料，和總公司證實一下，避免有后患�，F(xiàn)在物流運輸極其方便快捷，運費也不是很高，還是和總部合作更適合長久經(jīng)營及發(fā)展的需要，也減少了中間環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的成本費用，渠道扁平化運作是現(xiàn)今大多數(shù)品牌運營公司所采用的現(xiàn)代化經(jīng)營管理模式，發(fā)展和復制速度很快，也適合國情。
8).不要過渡依賴和迷信樣板市場的效果，
只有多考察再結合自己所在地的實際情況，采取因地制宜的切實可行的運作計劃，但一定要遵守合作盟主所制定的規(guī)則，很多是經(jīng)過時間和實踐驗證的經(jīng)驗和模式，在考察樣板市場的時候，要客觀公正的分析所看到和了解的實際運作狀況，別人的樣板市場做得好，你未必就一定會成功；別人運作不理想，你也有可能會成功，對自己要有充分的了解和自信后再投入，風險自然就在可控制范圍了，根本原因是生意都在于人做。
業(yè)內(nèi)專家提示：
洗衣行業(yè)是一個很特殊的行業(yè)，屬于服務行業(yè)，自助洗衣行業(yè)是國內(nèi)洗衣業(yè)發(fā)展過程中的一個細分市場，行業(yè)內(nèi)目前還沒有一個正真意義上的行業(yè)品牌，現(xiàn)有的上游廠商往往把洗衣服務當作設備硬件來銷售，投資者選擇的時候也更是盲目，總覺得選擇那些生產(chǎn)家用洗衣機的工廠或品牌才是最好的保障，其實這是很大的誤區(qū)，設備只是自助洗衣項目的一個組成硬件部分，通過多年的行業(yè)和技術發(fā)展已經(jīng)很成熟了，項目重中之重是自助洗衣的商業(yè)模式的確立，怎樣才能最短時間內(nèi)進入盈利狀態(tài)，最大限度上控制和預防投資風險，避免行業(yè)低級的惡性價格戰(zhàn)競爭，品牌化、差異化和特色化運作，后繼更好更高層次上的發(fā)展和提高才是最最關鍵所在。自助洗衣項目同時也是一個較為復雜的系統(tǒng)工程，除了設備外，店面選址、目標客戶定位、經(jīng)營管理模式的制定、收費服務定位、日常輔助物料資源提供、品牌形象都很重要，所有這些加起來才是完善的項目組成，很多人行業(yè)跨度很大，以為很簡單，甚至自以為“聰明”，就是買些便宜的設備，選個位置投放進去，就等著收錢那么簡單，甚至被一些公司誘人的所謂樣板市場和盈利分析所蒙惑，貿(mào)然投資，運作過程中撞得頭破血流才明白其中的貓膩所在，但為時已晚，損失已經(jīng)造成，時間也浪費掉了，得不償失。最后送大家一句話：“好的生意合作伙伴無論是對公司還是個人都是可遇不可求的，選擇對了也就成功了一半，大家雙向選擇，適合自己的才是最好的合作伙伴”。
